问：什么是电话营销保险，它有哪些模式？

答：“×先生/小姐，您好！我是某保险公司的电话销售人员，我的员工号是×。我们现在有一款保险产品，您有兴趣了解一下吗？……”电话那头的这样一段话，相信并不陌生，电话销售保险早已不是新鲜事，但为何接到这样的电话，第一反应往往是－陷阱吧？与其一味猜测，不如一睹其真面目。

电话营销又简称电销，这一营销方式发源于19世纪70年代的美国，到目前为止主要有3种销售模式。

1.传统模式，即咱在电话中答应购买后就会收到一张投保单，签名确认后交回保险公司，保险公司通过核保并扣费成功，保单正式生效。2.半成交模式，在电话中，只要承诺买此产品，在提供了核保所需的相关资料及账户信息等后，保险公司就进行核保及扣款，之后才是在投保单签名确认，保单正式生效。3.成交模式。只要电话确认了成交，就直接扣款，无需再补充签名。

在国内的保险电话销售中，三种模式都存在，但更为普遍的是传统模式和半成交模式。这两种方式最大的区别就在于，一个是要签字确认后才能扣款，一个是电话确认即可扣款，但同时仍需要后补签名。

（来源：中国保险监督管理委员会）